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Mobile Marketing ist die jüngste Disziplin im Portfolio des Dialogmarketings. Ein Newcomer im Senkrechtstart: Das Handy als interaktives Medium eröffnet neue Möglichkeiten, den Endverbraucher persönlich zu umwerben – die technischen Weiterentwicklungen bieten Zukunftspotential. Die YOC AG zählt neben 12snap und Mindmatics zum führenden Trio im Bereich Mobile Marketing. Das in Berlin und Wien ansässige Unternehmen wurde 2001 gegründet und betreut u.a. Pepsi Cola, NIKE, JohnsonJohnson, Nestlé und Jägermeister. Wir haben in Berlin mit Dirk Kraus, Vorstand der YOC AG, über Möglichkeiten und Aussichten des neuen Mediums gesprochen.

Herr Kraus, wie verbreitet ist Mobile Marketing hierzulande?

Der Bereich wächst seit zwei Jahren ganz stark. D.h., es ist für die Unternehmen mittlerweile wirklich ein Thema, Mobile Marketing bzw. das Handy in den Kommunikationsmix zu integrieren. Nicht nur die ganz großen Konsumgüterhersteller setzen mittlerweile Mobile Marketing ein, sondern auch die kleinen, weniger bekannten Marken fangen damit an.

In Fachkreisen wird der aktuelle Anteil von Mobile Marketing auf ca. 1% des Werbemarktes geschätzt, die Zielvorstellung ist, auf 5% zu kommen ...

Ich glaube, wir sind noch nicht ganz bei 1%, aber ich halte es für durchaus realistisch, dass der Anteil auf 5% ansteigen kann. Zum jetzigen Zeitpunkt geht es meiner Ansicht nach darum, qualitativ hochwertige Kampagnen zu realisieren, um die Awareness für das Thema zu erhöhen und den Konsumgüterherstellern, aber auch anderen Dienstleistern und potentiellen Kunden zu zeigen, welche Marketingziele man mit Mobile Marketing erreichen kann.

Für dieses Jahr geht man von einer Verdoppelung des Branchenumsatzes in Deutschland aus: von 20 auf 40 Mio. Euro. Damit wäre Mobile Marketing unterm Strich der einzige Werbemarkt, der so rasant wächst ...

Absolut. Wir werden dieses Jahr unseren Umsatz verdoppeln. Aber man muss natürlich auch sagen, dass wir im Vergleich zu den etablierten Teilsegmenten des Werbemarktes von einer geringen Basis kommen, also von Null. Im Jahr 2001 betrug das Gesamtvolumen in Deutschland keine 3 bis 5 Mio. Euro. Von daher ist es klar, dass man jetzt hohe Wachstumsraten hat.

Was sind für Sie die primären Erfolgsfaktoren des Mediums?

Es wird mittlerweile in groß angelegten Kampagnen als verbindendes Medium integriert, und darin liegen die großen Chancen des Handys. Ich erreiche die Zielgruppe, die ich erreichen will, und zwar immer und überall. Das Medium ist hoch interaktiv, und es ist vor allem super personalisiert. Hinter jedem Profil steckt tatsächlich eine Person aus der Zielgruppe, die ich erreichen will. Das sind u.a. die Erfolgsfaktoren des Mediums. Diese kann ich mit geeignetem Content ergänzen, wodurch die eigentliche Werbung zum Entertainment wird.